店主合作：假如你的客户是学生，通讯录拉群协议，那么你在学校附近的打印店门口花点钱做个展架，学生每次过来领快递的时候，会看到你展架上的广告，只要有意向被你吸引，会主动扫码添加你的。其他的玩法也是一样，你的客户经常出入哪些商铺，那就找到商铺的老板谈好合作。目前我测试的线下效果是超市的入口1好，因为生活用品是人们每天都需要的，超市门口的流量非常大。如果产品比较大众化，那么超市入口是首1选。

爆粉之后，你不能把它晾在那里，你需要寒暄。

这个时候，你的个人介绍就派上用场了，把个人介绍甩过去，这个也不用你亲自一个个去操作，直接用wetool这个软件也可以，可以设置添加好友后自动回复。

如果对方有兴趣跟你聊的话，你就陪他说俩句。他看了你的自我介绍跟你聊的话题肯定都是和你业务有关系的，这个时候就是慢慢建立信任的开端。

除了寒暄之外，你平时刷朋友圈的时候偶尔给他们点赞，你必须要让他们记住你，记住你是做什么的。

所以前期你只要无限对他们好就ok了。

怎么对他们好？看到有干货有资料的时候一次想到的是他们。

3. 你要想什么样的用户？比如你说做K12的，你想要的用户无非就是家长。

那么如何在群里面去吸引家长来加你？

家长都是比较懒的，而且大家都是做父母，很多关于孩子的问题如果你能给他一些解决方案，那么家长是非常感激涕零的。

所以这时你可以给自己一个老师或者专家的定位，当家长遇到问题的时候，他们需要专业的人士来帮助他们答疑解惑。你通过专业的知识去解决他们的问题之后，你的信任度和家长对你的粘性就会慢慢提升，这样你后期再去推广你的产品的时候才会更加顺其自然。

可能有人会问：我想在这个领域发展，但是我现在只是小白，不是这个领域的专家怎么办，这样会不会心虚。

如果你真想在这个领域发展的话，你是会逼自己去一点点慢慢积累，刚开始你可以回答一些基础的问题，到后面完成一定的积累后可以再尝试回答深度的专业问题。

比如很多家长担心孩子的成绩、心理问题、安全问题，各种各样的问题无处不在，这就是你的机会。所以的教师资源是很稀缺的，你给用户提供这些价值，用户是会感兴趣的。

回答完这三个问题之后，接下来就是个人定位的拆分。个人定位分为五个部分，分别是自我介绍、群昵称、头像、个性签名、朋友圈。

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